Уровни деловых отношений в бизнесе

    Критерии оценки эффективности переговоров

    В деловых отношениях, для повышения эффективности логического убеждения бизнес-партнеров, полезно знать следующие закономерности:

I.    Иерархичность уровней логического убеждения.

      Когда человек переживает ощущения некоторого из этих уровней, это переживание изменяет или может изменить, восприятие на всех нижележащих уровнях, но не наоборот.

 

1. Убеждения о значимом окружении.

2. Убеждения о эффективном или неэффективном поведении.

3. Убеждения о имеющихся способностях.

4. Убеждения об ограничениях, убеждения о ценностях.

5. Убеждения о своей миссии (ощущение осмысленности существования себя и мира).

6. Убеждения о своей идентичности.

 

      Пример для двух нижних уровней: совершаемые человеком действия изменяют текущее окружение, и оно уже воспринимается иначе, но изменение текущего окружения, само по себе может и не влиять на действия.

 

II    Начинайте убеждение не с разделяющих Вас с партнером моментов, а с того, в чем Вы с ним согласны.

 

      Пусть это будут даже второстепенные обстоятельства в высказывании собеседника. Если же вы совершенно ни с чем не согласны, хотя бы поблагодарите за то, что собеседник четко изложил свою позицию.

 

III   Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.

 

      Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный. Слабыми аргументами лучше не оперировать. Сила или слабость аргументов должны определяться с точки зрения собеседника. Партнер уделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах, ибо принятие положительного решения налагает на него ответственность. Не количество аргументов решает исход дела, а надежность их.

 

Поиск по сайту:



Рекомендуем посмотреть ещё:


Закрыть ... [X]

Китайская культура ведения бизнеса: особенности Конкурсы фильм ужасов



Уровни деловых отношений в бизнесе Корпоративная культура организации в России
Уровни деловых отношений в бизнесе Реферат Психология Деловая этика
Уровни деловых отношений в бизнесе Понятие деловых отношений
Уровни деловых отношений в бизнесе Этика деловых отношений
Уровни деловых отношений в бизнесе Этика бизнеса
Уровни деловых отношений в бизнесе Аэратор для крана: выбираем и устанавливаем насадку на смеситель
Уровни деловых отношений в бизнесе Беловский политехнический техникум
Уровни деловых отношений в бизнесе Букеты из конфет
Видеозаписи Кати Зайки ВКонтакте Декупаж бутылок » Мастер-класс. Своими руками. Сборник Женщина (девушка) Скорпион: гороскоп, характеристика Как связать мешочек для подарков крючком Видео на Запорожском портале Ловля спиннингом / Новейшая энциклопедия рыбалки Нормы УЗИ по неделям беременности - первое, второе, третье